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消费者首次参与直播定制,天猫全明星打破618内容玩法边界

时间:2022-11-22 08:00:12|来源:网络整理|编辑:三农科技网|点击:

通过消费者反向定制玩法,天猫618星动夜成为了一场真正意义上的“用户自助式线上演出”。

于是,想看王俊凯开箱宝藏好物、想看李沁跳舞、想看杨迪和妈妈互动、想看周也五连拍、想看黄景瑜力量挑战……这些花式需求,纷纷在直播间实现。

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值得一提的是,本次活动通过多个直播环节设置,让消费者深度参与,予以了大多数消费者更强的代入感,以及与明星的连接感。

明星在直播里表演我想看的——这样的连接感,从前期投票一路延伸到直播间天猫吉他,刺激消费者在“一体化”的沉浸式直播氛围中完成消费。

明星齐聚直播间,内容直播又出新花样

平台搭起“舞台”,品牌和明星也早已做好了充分准备。直播开始后,武大靖、娜扎、沙溢、马天宇、赵小棠等明星的直播间内容就相继登上微博热搜。

“我老家是东北的,你是哪嘎达的呀?”5月31日晚,娜扎一身仙女裙,做客自然堂旗舰店直播间,在直播中,娜扎不仅用东北话说起了相声,还当场玩起了二人转甩手绢,和仙气飘飘的外表形成强大反差。

“反差也太萌了,娜扎说相声都这么甜”……弹幕中,粉丝不停地互动。

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古力娜扎做客自然堂旗舰店直播间

这场明星直播,拿下了近206万场观,相较于自然堂旗舰店日常直播平均场观,暴涨了接近10倍。

活动期间,任嘉伦做客OLAY旗舰店的主题直播,场观数据也超过260万。赵露思与元气满满旗舰店的联合直播,直播间明星同款新品元气满满牛乳豆豆沙乳茶GMV增速达6595%;丁禹兮空降和路雪旗舰店直播间,他所带来的千层雪明星定制礼盒,在618期间转化率提升1123.68%,支付件数同比日常增长12625%。

除了带动直播间气氛,明星的花式才艺,也为代言的单品牌带来了实实在在的热度及销量。

6月1日晚,马天宇空降麦吉丽品牌旗舰店直播间,在推广产品、玩游戏互动、回答粉丝提问的同时,疯狂输出自己的终极才艺节目——冷笑话,话题#被马天宇的冷笑话冷到了#也登上热搜。

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马天宇做客麦吉丽品牌旗舰店

直播活动出圈的背后,这样一场线上大型自助式才艺表演,不仅扩大了营销影响边界,还激发了消费者对品牌的好奇心及好感度,也在提振商家和消费者信心。

官方数据显示,活动期间,618星动夜全明星直播盛典全域曝光量已超50亿,直播间趣味互动衍生的话题登上全网热搜超40次,强劲驱动了品牌直播间数据暴涨。

打破内容玩法边界

对电商平台而言,这样一套明星流量转化落地的方式颇具标杆性。

一直以来,天猫全明星都在针对平台、消费者、品牌和明星的生态关系组合进行创新尝试,不断创造新形式,打破内容玩法边界 。在38大促期间,“天猫全明星计划”集结了超过50位明星代言人以“星朋友”身份进入品牌直播间,首次通过“直播日历”概念,将品牌的运营力集中整合,打造出爆发力超强的直播氛围场;在520期间更是让明星化身告白助力官,打造出首个以明星约会为主题的沉浸式直播场域,并通过明星引领520礼遇季的五大礼赠趋势;此次在618大促节点再次创新,基于当下消费者的情感需求,升级直播互动及内容形式,拉动“趣味”消费。

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天猫618星动夜海报

在天猫全明星计划的营销活动中,天猫平台深度介入各大品牌直播的活动策划,通过统一的直播主题与前置型的互动形式,更好地帮助品牌实现与消费者的沟通,品牌直播的质感与转化效果也大大增加,为品牌实现了真正意义上的品效销合一。

对于C端消费者而言,常规直播间里,主播大多坐在镜头面前天猫吉他,进行长达数小时的直播,品牌播什么,消费者看什么。而此次直播则是给了消费者提前表达“我想看什么”的自由,通过万千网友的投票互动,决定了几十个花样百出的直播才艺节目,明星个人风格和直播内容产生了戏剧性的冲突效果,既提升了直播的可看性,也拉近了消费者和明星的距离,和明星建立起情感连接。

从内容制作、站外造势以及最终站内承接转化,天猫全明星计划在整合娱乐营销全链路的通途上,始终走在最前沿。连接着天猫平台、目标消费者、品牌商家以及各大明星,天猫全明星计划正在不断打造多方共赢生态,真正实现明星内容种草、天猫商品拔草的完整营销闭环。

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